Dentro de poco harás una presentación. Necesitas convencer a la audiencia. Quieres ser persuasivo. Quieres vender tu idea. Quieres que piensen lo mismo que tú. Necesitas que digan que sí. Que estén de acuerdo. Que deseen aquello que ofreces.

Lamentablemente, nunca te enseñaron a convencer a los demás en el colegio y, ahora, no sabes qué decir.

Piensas en usar muchos números para «demostrar» que lo que dices es cierto. Piensas en ser serio, así verán que eres profesional y que vales mucho. Piensas en abusar de los tecnicismos para ofrecer esa imagen de experto que buscas.

Algunas estrategias te pueden funcionar. Otras no.

Hagas lo que hagas, si quieres convencer a los demás, tu discurso tiene que pasar por tres etapas.